【園區招商 | 產業園區招商運營方案_園區招商引資方案】

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　　在園區的招商過程中，存在著相當數量企業客戶的流失是由于招商人員在跟進中沒有深入研判企業的需求狀況，解決其選擇顧慮，致使企業在現場考察結束后，意向需求逐漸淡化，直至消失，所以作為產業園區招商運營工作人員，要充分了解企業選址動機和需求，以應對招商機遇，提升招商引資效率及質量。

　　隨著國內經濟轉型升級，企業的選址需求也正在發生著變化，企業對于選擇區域的營商環境，行業政策，產業基礎、硬件配套及服務水平等因素有著愈來愈高的關注。缺乏考慮的選址會導致企業的運營成本偏高、勞動力缺失、銷售渠道不暢，物流成本高企，在行業中喪失競爭優勢等問題。

　　企業選址的原因大多為：投資新辦、增設分廠、增產擴容、戰略搬遷、政策牽引等。那么企業在選址的過程中都會考慮哪些因素呢?

　　一、政策環境

　　對于企業來說，豐厚且強有力的政策支持，可以為企業帶來不少紅利，所以區域的政策環境已經逐漸成為影響企業選址的一個重要因素。這些政策環境包括產業發展政策、人才政策、土地政策、稅收政策、財政政策、政府監管以及其他補貼政策等多個方面。

　　二、運營成本

　　企業是自負盈虧、獨立自主的市場競爭主體，經濟利益對于企業來說當然是極其重要，所以運營成本是企業選址必要考慮的因素。這些成本因素包括：土地成本、生產成本、物業成本、運輸成本、辦公成本、人力成本等等，不同的企業類型面臨的成本因素也不同，由于企業選址位置的不同，這些成本也會有區域性的差異。

　　三、產業定位

　　區域及園區的產業定位直接決定著企業選址的方向，企業都會選擇一個產業定位和自身產業契合的區域及園區，并且會充分考慮區域及園區相關產業的資源稟賦、區位優勢、產業基礎、產業升級、產業轉移和區域分工協作等因素。

　　四、產業基礎

　　當下企業投資已經不再滿足于基礎硬件設施，而是更加關注當地的產業基礎，如：市場空間、市場機遇、產業競爭、資源對接、產業聚集效益、產業鏈上下游供需等，這些都是投資企業最關注的要素。因為產業基礎是企業發展的市場環境，直接決定著企業未來的發展空間。

　　五、區位交通

　　區位交通是一個地區或園區發展最根本的依托，也是企業選址決策的關鍵因素。交通運輸便捷、通行能力強的地方往往成為企業區位選擇的關注重點。區域位置的選擇決定著企業的市場、成本，不同的區域選擇，形成了運輸距離的遠近、運輸環節的多少、運輸方式的差異，會帶給企業不同的生產成本、運輸成本、交易成本，也會帶給企業在市場競爭力上的差異變動。

　　六、區位經濟

　　區位的經濟實力是地區未來發展的保證，經濟落后地區產業發展的可持續性無法保障、難以為產業發展提供良好的配套或者基礎設施。因此經濟水平被看作是選址所在城市綜合能力的指標，表征了企業外部綜合發展環境。城市經濟基礎衡量指標有：GDP、人均GDP、人均可支配收入、地方政府財政收入等。

　　七、園區服務

　　當下，如果園區只提供土地、辦公空間及基礎的物業服務，是很難吸引企業入駐的。產業園區的核心是產業運營與服務，這已經成為企業選址非常重視的因素，園區是否能為入駐企業打造豐富的運營服務內容，包括但不限于政策服務、人才服務、產業鏈服務、產學研服務、公共服務等，聚集企業生長的各種資源與要素，一站式為企業提供生命周期精準服務，這都是至關重要的。不同的園區，在企業的運營、管理、金融、資源、服務、孵化、引導、平臺和生態圈構建等水準上差異懸殊，擁有高水準運營能力和完善服務體系的產業園區，將會帶著入駐企業走的更遠。

　　八、園區配套

　　基礎生產設施和生活配套設施屬于企業選址時需要考慮的非成本因素，水、電、氣等基礎生產設施建設完備和供給程度是企業能否開展正常生產經營的首要前提，還需注意這些基礎設施的供給充足、穩定性和安全性等問題。此外，餐飲、娛樂、休閑、購物場所等周邊商業配套也是影響企業員工穩定性的一個不容忽視的因素，從而影響著公司整體的運營效率。

　　作為園區招商人員能否清晰認知到因行業類型不同、企業規模不同、市場環境不同等所形成的企業選址動機和需求的差異，并由此制定專項化的招商突破點，將是決定園區能否開展有效招商的首要因素。